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但是，以下信息可以为您提供指导。潜在客户可能是订阅新闻通讯或下载您提供的内容的人。，然后可以用于进一步培养。已经表达了一定程度的兴趣，但这并不一定意味着潜在客户会从您的公司购买产品。 然而，请求演示通话或开始免费试用可以证明对您的产品或服务的实际兴趣，并使用户有资格成为 MQL（营销合格潜在客户）。这是您的销售人员通常发挥作用的地方，以评估 MQL 是否也算作 SQL（销售合格销售线索），即您根据 MQL 假定“适合”您的公司来评估 MQL。如果 SQL 被认为是有价值的，接下来的步骤通常包括尝试将 SQL 转化为客户。 原因： 根据业务案例，可能并不总是能够收集足够的客户获取数据来及时调整您的营销和销售工作。
销售周期往往更长，尤其是 B2B SaaS。为了缩小这一数据差距，分解和评估其间的生 中国数据 命周期阶段是有帮助的。这使您可以开发一种方法来估计需要多少潜在客户、MQL 或 SQL 来预测新客户的数量。 如何： 选择您要分析的时间段，潜在客户数量将立即显示在您的工具中。在 CRM 中，您可以将联系人移至适当的阶段并查看 MQL 和 SQL 的绝对数量。 地点： 当您通过营销平台投放广告时，直接显示潜在客户数量，例如 B. Twitter 广告中的“结果”列。您可能还需要链接 Google Analytics 或 Google Sheets 来补充您的数字，特别是在只能通过优惠券代码或 UTM 标签跟踪潜在客户的情况下。MQL 和 SQL 需要自己的定义，因此通常在 Hubspot 或 Zoho 等中央 CRM 平台中进行管理。 7. 流量与潜在客户的比率/MQL-与 SQL 的比率/潜在客户与客户的比率 内容： 您已经了解了潜在客户、MQL 和 SQL 之间的差异，现在是时候仔细研究转化率了。
当您想到转化率时，您很可能将其与潜在客户成为客户的比率联系起来，正如我们之前对 KPI 所做的解释。但它的意义远不止于此。关键人物的名字是不言自明的。您可以查看从一个阶段到下一阶段的转化率。 原因： 流量与潜在客户的比率显示您的广告获得的点击次数以及最终下载您的内容的用户数量。尽管很难说哪个指标好，哪个指标不好，因为这因行业而异，但它仍然是衡量绩效的有用指标。如果您的流量与潜在客户的比率与行业基准相比要低得多，您可能需要修改广告文案。问问自己为什么你得到了点击但没有获得潜在客户。MQL 与 SQL 的比率基于相同的逻辑。如果销售人员认为他们收到的 MQL 不合格，也许您花费了太多时间和精力来招募错误的受众？ 了解每个中间目标的转化率可以帮助您指导您的营销和销售工作。
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發表於 2024-3-14 14:35:04
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